Home / Home Decor / Alibaba nutzt Workshops, um B2B-Verkäufer von Drittanbietern zu schulen

Alibaba nutzt Workshops, um B2B-Verkäufer von Drittanbietern zu schulen


Alibaba kann dabei helfen, kleine und mittlere Unternehmen mit anderen Unternehmen in Verbindung zu bringen, um deren Reichweite auf verschiedene vertikale und internationale Märkte auszudehnen.

SAN MATEO, Kalifornien. – Die Alibaba-Gruppe sagte, es sei Aufbauen Workshops in den USA waren erfolgreich, um kleine und mittlere Unternehmen für die Plattform zu gewinnen, und das E-Commerce-Unternehmen möchte diesem Mix weitere Einrichtungsunternehmen hinzufügen.

"Wir rekrutieren derzeit Verkäufer, bei denen wir glauben, dass in Bereichen wie Möbeln sowie Haus und Garten eine weltweite Nachfrage besteht", sagte Erica Chan, Leiterin Strategie und Geschäft von Alibaba für Nordamerika.

„Nach jedem Workshop erweitern wir unsere Wissensdatenbank um Informationen zu unseren Kunden und deren Herausforderungen und Schwachstellen“, sagte sie. "Es gibt viele Missverständnisse darüber, was Alibaba tut, und wir möchten sicherstellen, dass Unternehmen wissen, dass wir ausschließlich eine B2B-Plattform sind."

Chan sagte obwohl Alibaba und AliExpress sind beide Online-Marktplätze, der Hauptunterschied ist, dass Alibaba ausschließlich für B2B-Transaktionen gedacht ist, während AliExpress für Verbraucher offen ist. Das Ziel von Alibaba ist es, Unternehmen dabei zu unterstützen, Produkte direkt von Herstellern zu Großhandelspreisen zu kaufen. Laut Chan ist es derzeit das größte Anbieterverzeichnis, bei dem eine einzelne Person direkt bei einem Hersteller bestellen kann.

Die Alibaba-Plattform soll Verkäufern und Käufern die direkte Kommunikation erleichtern. "Historisch gesehen wurde B2B auf Messen und in Verkaufsbüros so betrieben", sagte sie. „Wir möchten diese Erfahrungen online nutzen, um die Hindernisse in Bezug auf Entfernung, Sprache und Zeit abzubauen. Wir glauben, dass B2B ein menschliches Geschäft ist, das auf persönlichen Kontakt angewiesen ist, um Vertrauen aufzubauen. “

Wenn es um Einrichtungsunternehmen geht, kann diese persönliche Kommunikation einen deutlichen Vorteil gegenüber dem einfachen Hinzufügen eines Produkts zu einem Online-Warenkorb bieten. Und so präsentiert Josh Walter, CEO und Mitbegründer des E-Commerce- und Marketingunternehmens BrandJump, es seinen Kunden für Wohndekor.

„Einrichtungsgegenstände haben in vielen Fällen sowohl gestalterische als auch funktionale Elemente“, sagte Walter. „Traditionell verlassen sich Hersteller auf einen geschulten Verkäufer, um Informationen über das Produkt auszutauschen. Dieser typische Verkaufsprozess kann auf Alibaba repliziert werden. Dies ist sehr hilfreich, da die Möglichkeit, Produktkenntnisse durch direkte Kommunikation zu teilen, einen großen Vorteil darstellt. “

Laut Walter suchen viele seiner Kunden nach Möglichkeiten für Alibaba, da derzeit nicht viele Einrichtungsmarken auf der Website vertreten sind.

"Eine Möglichkeit, in einem gesättigten Markt zu wachsen, besteht darin, neue Möglichkeiten wie den elektronischen Handel zu nutzen", sagte Walter. "Dies kann das Geschäft im B2B-Bereich noch weiter ausdehnen, indem es ihnen ermöglicht, bestimmte Zielgruppen wie Designer, Bauunternehmer und Architekten sowie die Objekt- und Gastgewerbebranche anzusprechen."

Walter sagte, dass für seine Kunden der Prozentsatz der Verkäufe, die aus dem Verkauf an den Handel und international stammen, von Monat zu Monat wächst. "Einige Einrichtungsgegenstände lassen sich nicht in andere Teile der Welt übersetzen, da es Unterschiede bei Beleuchtung und Bettwäsche gibt", sagte er. „Es gibt jedoch Kategorien in den Bereichen Esszimmer, Wohnzimmer und Akzentdekor, die international verkauft werden können, um das Gesamtumsatzvolumen zu steigern.“

Laut Chan sollten Unternehmen vor einer Partnerschaft mit Alibaba überlegen, wie ihre Marke aussehen soll, da sie ihre eigenen Schaufenster entwerfen. "Unser Ziel ist es, einen Ort zu schaffen, an dem sich Käufer und Verkäufer treffen können", sagte sie. "Alibaba selbst verkauft nichts."

Unternehmen zahlen eine monatliche Gebühr für den Betrieb der Plattform und erhalten außerdem einen jährlichen Mitgliedsbeitrag, der auf verschiedenen Ebenen erworben werden kann. Alibaba bietet technischen Support und Unterstützung beim Hochladen von Produkten in den Store.

"Es ist nicht so einfach, eine Ladenfront einzurichten und loszulassen", sagte Chan. "Im B2B-Umfeld ist es wichtig, dass Verkäufer die Anfragen aktiv verwalten. Das ist, wo unsere Aufbauen Workshops haben dazu beigetragen, potenzielle Partner zu schulen. “

Anne deckt die sich entwickelnde Landschaft zwischen Einzelhändlern und Herstellern in den Segmenten Bettwäsche, Technologie, E-Commerce und disruptiver Einzelhandel ab.




Check Also

Abbyson skizziert Sicherheitsprotokolle für den Las Vegas Market

Abbysons Las Vegas Market Showroom. LAS VEGAS – Der Full-Line-Anbieter Abbyson hat angekündigt, während des …

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir